第三章 创业构想
张益达见她态度坚决，也就作罢。
丁思瑶拖着行李箱，背着双肩包，先是去五道口附近的中介门店咨询了一下，得知这附近一个一室一厅也要四五千块一个月后，心里连连打退堂鼓。
最后沿着地铁沿线往北找房，跑了一整天。最终在30多公里外的长平区找到了一处民房。
房子内外都有些破旧，一室一厅，2500一个月，押一付三交了一万块钱顺利入住了。
看着空落落的房间满是灰尘，家具也破破旧旧的。
丁思瑶又打了盆水，把家具，门窗，客厅，厨房，卧室里里外外都打扫了遍。
又去外面买了新的棉絮被套，把床铺好。洗漱一番后，累得躺在床上都伸不直腰了。
连晚饭都不想吃了，就疲惫的进入了梦乡。
第二天，把住房问题解决好了的丁思瑶又元气满满的开始给公司找起了办公地址。
最终在科林大厦几公里外的地方找到了一个合适的办公室。
办公室在紫星大厦，也算是位于五道口区域，位置还行。
租了半层500平，半年租金90万。
简单装修以后，就带着十余人的技术团队搬迁了过去。
张益达委托猎头为丁思瑶找的搭档也到位了。
紫星大厦25层，益民投资管理有限公司总经理办公室内。
张益达，丁思瑶，还有一个40岁许的中年男子坐在沙发上。
中年男子其貌不扬，戴着副黑框眼镜，端坐在那里，一脸微笑。
张益达淡淡一笑道：
“樊先生，盼星星盼月亮，总算把你盼来了。以你多年的电商从业经验，你觉得我们公司的p2p业务该怎么开展？你给支支招。”
猎头推荐候选人的时候，提供了七八份简历。但张益达一下就相中了这位出身阿狸，担任c2c业务运营总监的樊红阳。以60万年薪加5股份的筹码将他从临安挖来了京城。
之所以相中这一位，就是看中他那近十年的电商从业经验。电商其实跟p2p资金端运营模式很类似，流量为王，交易额为主。p2p甚至可以叫做金融电商。
樊红阳今天是来公司正式报道第一天，知道这位张总在考量自己。自信的回答道：
“张总既然都提及到是以我多年电商经验来讨论这个话题。
自然也是看中了电商的运营模式。c2c电商跟p2p很类似。
一个是个人卖家卖货给个人买家。
一个是个体出借人把钱借给个体借款人。
如果我来做资金端的话，按照电商那套打法就是高举高打。
买入流量，锁住流量，促成交易，做好售后，提高复购率。
按p2p术语就是拉新用户，留住用户，促成投资，做好服务，让用户成为活跃投资人。
一切的核心就是做大用户规模，做高成交规模，提升在贷余额。
前期烧钱做数据，引进融资再扩大规模。最后靠规模化压低资金成本和运营成本，取得盈利。”
张益达会心一笑，大家都是聪明人，一点就透，p2p的运营模式就那么三板斧。于是说道：
“前期数据锐向科技会给咱们这边导流，初期种子用户不需要担心。当然这也是要收广告费的，友情价五折。
种子用户进来后，怎么留住用户？怎么让用户加大投资？怎么让用户去邀请亲友注册投资？这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。
目前公司资金不多，账上也就四五百万。
这笔钱全部拿来做运营推广，数据必须做上来。
融资这一块不需要担心，我负责来谈。
我给你们一个月时间，业务必须走上正轨，数据规模关系到我们融资的规模和估值。
所以，大家务必重视起来。”
张益达停顿了一下，又开始分配工作道：
“接下来一个月，我负责融资！
丁思瑶你担任副总经理，负责资产端的所有事宜。前期先找贷款公司合作，资金输送给他们。一定要注意签署好各类协议，资金安全一定要保证好。
樊红阳你的职务也是副总经理，负责资金端的所有事宜。
另外，除了技术团队，其他财务，法务，运营，商务……等等岗位咱们公司都还欠缺，必须得尽快补齐。”
樊红阳和丁思瑶两人都点头应下。
接下来，益民投资公司开启了招兵买马之旅，每天公司进进出出都是应聘的人。
招聘这一块具体是樊红阳在抓，经验毕竟老道一些。
而丁思瑶则跟着锐向科技的商务每天都去拜访p2p公司。套话，偷师就是她每天生活的主旋律。
张益达这边，没有急着联系风投，还不是时候。每天就在办公室看看书，询问下两家公司新产品的开发情况。
锐向科技开放式的办公区里一角，“滴滴滴”的座机声此起彼伏。
“张先生，你好，我是投融汇的客服，工号007……”
“吴女士，你的投融汇账户还有360元余额未提现……”
“高先生，你参加的365记账管家记账挑战赛已经连续2天没有记账了，现在邀请你的好友注册365记账管家，可以获得补签卡……”
“谢女士，你使用卡王信用卡管家现在邀请好友注册绑定信用卡，可获得30元还款抵用券……”
赵尔雅挂断电话，长长吐了一口气。都是些什么客户啊！有叫自己送他信用卡还款券的。还有叫送自己送她365记账管家补签卡的。
自己一遍一遍给他们解释活动规则，可他们偏不听，一直缠着自己要这要那。我又不是老板，找我也没用啊！哎，心累！
感觉嗓子都冒烟了，喝口水吧！这工作好累人啊！我要辞职！
算了！不能辞职。本来同事都认为自己是关系户，是走后门进来的。这么一走了之了，指不定怎么笑话自己呢！
我觉得我还能坚持坚持！
赵尔雅猛灌了一口水后，又开始拨打电话起来。
“嘟嘟”桌子上的手机响了。
赵尔雅拿起手机一看，是她妈王洪欣，接起电话埋怨道：
“妈，干嘛呢？我还在上班呢。”
电话那头的王洪欣疑惑道：
“上班？上什么班啊？
丫丫，你都半个月没回家了，一天天的在忙什么啊？”
赵尔雅嘟起了嘴道：
“你不是说我一天就跟小孩子一样吗？
我现在可厉害了，课余时间和周末都在一家估值十几亿的公司实习。
每个月的工资3000元，优秀的我还被奖励了价值15000元的股票。
怎么样？厉害吧！
我下周就回来，这周工作太忙走不开。”
王洪欣有点摸不着头脑，就自己家里这丫头还能去上班？还奖励什么股票？别不是被骗了吧！急切问道：
“是什么公司啊？
还给实习生奖励股票？
你现在在哪？我马上过来。”
王洪欣越想越着急，自己这女儿又懒又笨的，怕不是进了那啥机构，被洗脑了吧！
赵尔雅想了想，说道：
“我们公司叫京城市锐向科技公司，你可以网上去搜的，刚刚才融资了5000万美元，估值已经达到了25亿