第746章 现金大转盘
人在家中坐，热搜又从天上来。事情的起因，要追溯到今年六月份。当时buy的销售平台初步搭建出来，又因为融资获得大笔流动资金，为了吸引更多用户使用这款新购物平台，苏瑞亲自策划了一项名为“现金大转盘”的推广活动，准备拿出1亿美金做推广，吸引新用户的加入。按照活动规则，用户只需要给身边的亲朋好友们发送电子邮件，并吸引对方帮忙助力，就有机会获得从20到100美金不等的电子购物券。直到半个月前，这项活动正式上线，凭借浮夸的推广页面，和吊足用户胃口的助力抽奖活动，吸引了不少用户到处发邮件拉人。起初影响力还比较有限。而前几天，一位来自于肯塔基州的家庭主妇，气急败坏在tiktok短视频平台上表示，身边的朋友熟人们都疯了，自己在短短一周时间以内，竟然收到三十多封请求助力buy现金抽奖的电子邮件。更可气的不是这些，而是自己也被吸引，从美金抽到金币，从金币抽到钻石，最终又抽起了钻石碎片进度条始终差了那么一点点，无法得到价值60美元的电子购物券，在短视频里嚷嚷着应该起诉buy。可能是因为这位家庭主妇，描述整件事情时候过于绘声绘色。反正这条短视频迅速爆红，吸引无数被频繁骚扰的网友们，一起声讨buy的骚操作简直令人发指，点赞量火速突破73万+。一帮媒体们闻风而动，又有试图打压buy的竞争对手们，趁机煽风点火，以至于整件事情的热度飞速蹿升，在短时间内冲上脸书热门话题榜的首位。依然待在拉奈岛上的苏瑞，看见相关新闻以后，难得主动给buy的现任首席执行官鲍勃打了个视频电话，开口就问道：“活动推出到现在，buy的注册用户数量涨了多少？让法务部门多盯着点，千万别被用户们抓到疏漏。”buy的首席执行官鲍勃语气亢奋，激动道：“我正打算向你汇报好消息，公司在最近半个月时间里，新注册用户总共大涨800万！平均每位新用户的引流成本，还不足36美元，即使我们提前备货，很多商品也被卖空了，销售额比上个月同期增加超过1501上亿美金砸下去，哪能什么水花都看不见。苏瑞当然考虑过推出这种狗皮膏药式的营销活动，很可能会造成群体诉讼风险，毕竟就连广告宣传较为宽松的内地，都不止一次讨论过相关问题，美国方面则严格许多。例如买可乐用积分兑换战斗机、肯德基的全家桶不够全家人吃之类，都属于广告营销史上的经典案例，一旦给客户留出钻空子的机会，他们绝不会放弃索要天价惩罚性赔偿金。互联网公司的获客成本，一直都是衡量企业潜在价值的重要因素，奈飞娱乐之所以发展得那么顺畅，初期获客成本较低就属于关键因素之一。当时《行尸走肉》和《吸血鬼日记》爆火，吸引无数用户自发找了过来。
有些公司为了吸引100万活跃用户，总共投入四五千万美元的宣传推广费用，而有些公司仅仅只耗费数百万美金的成本，两相对比，在不考虑变现能力的前提下，后者往往更有机会存活下来。 这次的“现金大转盘”活动，已经吸引八百多万新注册用户，平均获客成本还不足4美元，同时销售额还大幅度上涨，借助新闻提高了buy购物平台的知名度。无论站在哪个角度看，都属于非常成功的一次营销。果然。有前人的路可以踩着走，发展过程顺利多了，假如学习ebay、亚马逊等公司的传统电商广告投放模式，苏瑞或许要多花十亿、二十亿美金的营销宣传费用，才能将公司孵化至勉强能跟亚马逊掰手腕的水平。坐在电脑前，苏瑞找个舒服姿势，将双脚翘在书桌上，往后躺着，继续说道：“恭喜，看样子我该考虑给你们，制定一些期权激励方案了。不过新注册用户涨幅不错，销售额还是稍微少了点，有些方面还不够到位，你们要多考虑怎样吸引用户下单，尤其是将具有高附加值的衣服推荐给他们。”一手萝卜，一手大棒，当老板的常用套路。为了顺利发展下去，buy已经提前进行了天使轮和a轮融资，当前市场估值在130亿美金左右，等这次的推广活动结束，应该还能再涨涨。反正还有其他股东帮忙分摊压力，苏瑞对制定期权激励计划什么的，一点都不感到肉疼。主要是把期权激励计划这根萝卜，挂在高管们的面前，他们自己就会互相鞭策，爆发出十足的干劲，能为苏瑞省不少麻烦事。钱不钱的早就无所谓了，只要能让自己的生活更加顺心如意一点，多给员工们奖励些甜头，在苏瑞看来也是应该的。鲍勃ceo笑得格外灿烂，立马认真道：“我会找其他高管们开会，认真策划一下之后的营销计划，如果给新用户们多发些折扣券，相信销售额还能继续大涨，真正留住这部份新用户。”聊聊公司近况，苏瑞拿留住优质带货主播作为借，让鲍勃ceo考虑跟包括奥利维亚·卡塔在内的几位主播，重新签一份高价合同。在硅谷那边，已经忙着孵化专业的直播带货初创公司，等于把当年的电视购物平台搬到线上，对buy的直播销售项目，造成了些轻微的影响，砸钱捆绑头部主播，属于很合理的安排。除了直播带货，其他类型的直播间，同样在今年以来火速壮大。例如一家专攻成年人类型的平台，总部注册在加拿大，就连苏瑞见了，都会不由老脸一红。至于他为什么会进这样的直播间只要问了，那肯定就是意外手滑，一不留神注册账户、输入密码、捆绑信用卡，然后失误点了进去。为了降低贫富差距，苏瑞还给几位热情的主播打赏过，支持她们创业。这跟私生活是否丰富没关系，出于新奇感，亲自调研一下市场而已(本章完)