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第481节

 

“我哪里算得上巾帼英雄,只能守一守易科国内的市场,彭总,你不知道,我在易科能当副总裁全因为方总对我的判断。”苏薇笑吟吟地说道。

大家都对下面的话起了兴趣。

这个饭桌上固然有阿里来的罗汉,但易科出席的人物也不差。

马云有过简单了解和听说的自然首推易科副总裁苏薇,她把易科的国内市场打理的井井有条。

其次是不显山露水,负责易科全球供应链的总监孙琦。

还有据说是从医科提拔过来的副总监杜玉湖,业务能力也很强。

“方总说易科的国内宜柔不宜刚,所以,只好让我这位温和的来平衡不同方面的意见。”苏薇自我调侃,“有时候我想发火又想起方总的话,只能强自温柔下了。”

大家都笑起来。

“事实证明,我的眼光没有错,音乐播放器在国内很难形成音乐版权护城河,各方的竞争压力相当大,公司国内外市场的生存环境是不同的。”方卓随口说道,“苏总可以以柔克刚,可以冷静的面对竞争,这是公司需要的。”

马云点头,笑着对苏薇打趣道:“方总说你以柔克刚,那你觉得方总呢?”

苏薇略一沉吟:“方总是刚柔并济。”

“那还是方总高一层。”马云话锋一转,“其实啊,不光你们易科内部对方总有这种评价,我在来的路上还和蔡总聊,就聊到方总‘刚柔并济’的这个词。”

他略微提高声音,继续说道:“咱们国内电商需要方总的刚柔并济,我相信,方总如果愿意和阿里合作,这份刚柔并济能产生最大的价值。”

马云又说了一次这一趟的正题,其他人就都不插话了。

蔡重信、孙宇桐、彭蕾等都看向方总。

淘宝做到现在,从冲击ebay到平分市场,他们对于未来是有信心的,但这个信心实现的过程必然还会面临诸多问题,方总绝对是有手腕有能量有眼光有益于淘宝发展的人物。

如果方总愿意,这就是一次前景无限的强强联合。

“我很看好淘宝的发展。”方卓面对一群人的目光,自若的笑了笑,“但我吧,也有一个问题或者说担忧吧。”

马云正色,蔡重信认真,都在拿眼神示意方总继续说。

“我就怕我和马总对电商市场的发展有不一样的看法。”

马云想说话,给个表态。

方卓摆摆手,示意让自己说完,笑道:“刚才苏总说我刚柔并济,柔嘛,大家都能接受,我就怕这个‘刚’不太容易被淘宝理解,到时候坏了交情反而不美。”

马云还想开口,忽然对上方卓没什么笑意的眼神,又没把话说出来。

方总之刚,江湖上也不是没有人领教,还真是有口皆碑呢。

第340章 发展模式

话事人和话事人的对话,涉及公司战略、行业看法、执行决策,这就不好轻易在饭桌上表态了。

尤其,对于马云来说,这方总话里的意思就是钱要加上相当程度的意志。

换了旁人,换成其他投资人,比如软银的孙正义,马云都觉得比较好聊,可面前这位方总,他心里就再次浮现先前的顾虑。

上次听说方总投资当当网受挫便好奇的打过一次电话,那时方总在电话里就笑谈“投资阿里需要董事会席位”,听着就不是那种投票机器的要求。

固然阿里搞b2b搞得不错,淘宝c2c越做越好,可电子商务在国内的发展都是摸索着向前,如果出现分歧,那到底是听你马云还是听他方卓的?

今天要是有了这方面实打实的表态,改天就能打蛇随棍上。

马云对阿里和淘宝的发展有信心,认为一定能击败ebay和亚马逊。

但是击败的时间、形式都还是未知数,这个过程中的阿里必然要融资,现有的持股也必然要削弱,引进一位野心勃勃不单纯是投资人属性的董事,这……

这得打个问号。

马云这一趟过来的相当一部分动力都在于公司内部讨论后的建议。

现在这份建议的正确与否在方总的眼神和话语中又动摇了。

“方总,你可别吓唬我。”马云的念头转动极快,没有冷场多久,“别人不理解,孙宇桐他们不能理解,我都能第一个理解,我早就佩服你对互联网的眼光,早就想拉着你一起聊电子商务了。”

他话锋稍稍一转,继续说道:“易科和阿里肯定有共赢空间,我相信易科公司里关于搞不搞b2c、怎么去发展医科的讨论,就在见到我们这一趟的诚意之后就能有共识。”

淘宝内部可能会有不理解,比如ceo孙宇桐。

易科愿不愿意一起共赢,等你们内部讨论完。

两边都有情况,那现在肯定没法敲定下来。

方卓听着马云这说话的语气有意思,稍微品了品,也不跟着绕,只是笑道:“b2c的投入太大,确实不如淘宝这样搞c2c能拉动力量一起发展,易科内部是犹豫得很。”

“这个事,说实在的,虽然现在正跟ebay竞争,但看看b2c模式的亚马逊和c2c模式的ebay,它们俩的市值差距还是挺大的。”孙宇桐说道,“ebay能抵3个亚马逊。”

“亚马逊给我的感觉像是把沃尔玛开到了线上。”彭蕾夫唱妇随了一句。

苏薇小小的表示道:“让大象在线上跳舞也不是一件易事。”

蔡重信笑着阐述道:“所以,咱们要顺势而为,先易后难,做大蛋糕。”

易科这边的杜玉湖摇头出声:“先投入和后投入,不一定哪一种是真正的容易。”

一转眼,阿里和易科的人纷纷开口,俨然便把马云刚才话里的意味给来了个活生生的展示。

如果不是单纯的资金投入,如果要有更深层次的合作,这种双方差异要怎么玩?再磨合吗?

方卓听着这些人你一言我一语,失笑道:“喝酒喝酒,不管怎么样,我相信国内的电商是一片巨大的等待开拓的市场,别的不说,在座的每一位都会是成功者。”

“先给将来的成功干一杯。”他举了举杯,又看向马云,“也为淘宝击败ebay干一杯。”

马云笑容灿烂:“来,等我们干掉ebay,举办庆功宴,到时候一定从方总这里进酒。”

笑声中同饮,接风宴上便不再聊切实的合作,内容转为对国际巨头在华的措施讨论,包括亚马逊中国部门的权限、ebay沉迷高举高打的策略。

这方面也是很能激起大家讨论舆论的事情。

等到这顿过后,下午时间的洽谈多多少少显得有些流程化,依旧双方举足轻重的高层,依旧是谈易科对阿里的投资,可某些脆弱的诚意已然消失不见。

晚上又是一顿酒局结束,阿里方面略显仓促的结束行程,方卓则和苏薇乘坐一辆车返家。

轿车被司机停好之后,两人在小区里边走边聊。

“阿里找上门来,你要投它吗?”苏薇这私下里就问的比较直白。

“其实有个很关键的原因,没钱投,这是一百万两百万,一千万两千万,是要投一亿两亿美元的决策。”方卓也回答的很直白,“老马也没那么欢迎我,何苦自讨没趣呢?巴巴的挤出来钱,到时候还不高兴。”

“他有在担心你的喧宾夺主吗?”苏薇又问。

方卓沉吟思索:“可能是有点,现在的投资大环境不好,投资人和企业的信任就是不好建立,这种双

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