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第459节

 

筹码自然更令人安心。

方卓觉得还是尽量不要把希望寄托在别人身上,尤其是这种关乎企业存亡的事。

不然,高盛到时如果从冰芯退出,临阵申请免不了手足无措。

“方总……我、我飞了纽约和华盛顿……可是,花费很多功夫接触到的议员,都没给出很积极的回应。”

赵智善作为秘书,做事很利索,本身学历也不错,但接到老板的电话,没说两句就有点压抑不住哭腔。

她是跟在老板身边,知道冰芯申请之难的,自然也知道现在的工作是想做什么。

可是,不论在纽约还是华盛顿的动作都频频受挫,这其中还得到虞总调派的支持。

她很不理解,明明那些被说客介绍的议员就是专门做这活的,结果却丝毫没有当朋友的意愿,甚至连电话都不想接。

“方总,我们可能需要更专业的人来处理。”赵智善自惭形秽,尽管当时被指派的时候就说过类似的话,但真正没做好还是觉得辜负信任。

方卓倒是没有太失望,这种事由自己人趟趟水总是好的。

他思索了一会,让赵智善详细说说她接洽的过程,想看看能不能有什么经验教训。

赵智善情绪很快平静,知道老板要听的不是自己的心路历程,而是事情本身。

她尽量客观的描述这个过程。

华盛顿本身存在很多说客,一头连接企业,一头连接议员,这是钱能打动的前置。

但之后见到的议员所给出的反应就很令人失望了,对于冰芯这样舍得花钱的公司并不在意。

或者,可以说是完全忽视。

“唔,就是又一次花钱也不行,哪怕找了说客,哪怕只是表达冰芯不具备攻击性的倾向。”方卓稍微总结。

“是的,方总,我们在一系列的拜访中都很真诚。”赵智善如此说道。

“真诚不值钱,谁都可以真诚。”方卓先指出这一点,又说道,“花钱也很常见,不管是找说客还是见议员,肯定都是怀揣着钱呢。”

“这两者都是标配,但不至于都到懒得回应这种程度,总不能都是种族歧视吧。”

方卓有些纳闷。

赵智善也觉得不是这样一个原因。

两人在电话里讨论了一会,赵智善又补充了一些被拒绝的场景。

虽说中西方文化有差异,但一些做事手法应该也有共通之处。

方卓一边听着汇报,一边琢磨了一会。

“小赵,既然议员们所见到的人都是你这一类,钱和诚意反而最常见,那就得再加上别的条件。”

赵智善问道:“方总,别的条件?”

“比如,我是一位议员,我每天都要抽空见很多企业代表,审视他们能带来的利益,日复一日,年复一年,拿这家的钱是钱,拿那家的钱也是钱,我要怎么筛选呢?”方卓设身处地的假设道。

赵智善沉默,知道老板在他自己的思维频道里。

方卓进一步假设:“我要出卖自己的良心,卖给这家是卖,卖给那家也是卖,我要怎么怎么挑选一个好的买家呢?”

赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。

“稳定,长久,如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提,这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果,“我要从一群买家里挑选,当然是选一个不用总是费心审视的目标。”

他继续说道:“再比如,我找你,那一开始表明来意——赵女士,赵女士,我是来自冰芯公关部的总监方卓,未来十年内,我们企业都希望能保持和您的良好关系,不论纽约还是华盛顿,冰芯一直都在。”

“我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系,您可以随时打我的电话。”

方卓顿了顿:“然后,再介绍冰芯希望表达的倾向,是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。”

华盛顿另一端的赵智善捏着手机,忽然觉得老板的话特别有道理。

“方总,那我再试试?”

“嗯,尝试是个很好的过程,冰芯现在已经拿到许可,这方面是有备无患。”方卓同意,“你就专心联络说客和议员,其它的智库之类的等我去了再慢慢试。”

赵智善应了下来。

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